鞏固成長動能 壽險業徵才 大顯神通

記者蔡靜紋/台北報導


國內壽險公司業務員今年以來減少1.8萬人,但為鞏固公司業務成長動能,國泰、保誠、全球等幾家壽險公司業務人員仍持續成長,當中以保誠新招募2,000多名新血最受注目,新光人壽也靠持續增員,維持與去年相當的業務員人數。
為吸引更多人才投入保險業,退役軍人及大專院校的畢業生成為壽險公司競相積極延攬的對象,幾家大型壽險公司透過金控或自行到校園徵才來增加人力。

以保誠人壽來說,由業務系統總經理廖學茂親自領軍,今年以來深入校園和軍中進行徵才巡迴演講,並舉辦一系列活動。保誠人壽也針對保險業務新兵規劃「新秀培訓計畫」,凡是申請通過成為新秀計畫成員者,在培訓期間符合各項考核標準,即可獲得津貼補助長達兩年;另針該公司也對今年將邁入職場的社會新鮮人,舉辦63場校園徵才博覽會。

全球人壽過去徵員都側重有工作經驗者,去年以來,首度嘗試招募22歲到27歲的年輕人,成立一批「新人類團隊」。因效果不錯,今年持續推動,今年以來業務員人數已成長8%。

國泰人壽主管表示,前一、兩年業務員人數略減,但今年以來透過徵員活動,人數已成長。

ING安泰人壽今年以來人數略減,該公司副總經理林順才表示,目前符合公司考核標準的業務員人數約9,500人,但公司目前的策略並非一味增加業務員,而是將重點放在提高業務員的平均產能,否則「找100個人來,以後也可能有80個不見」。

林順才表示,目前對業務員的培訓朝兩大方向,一是提高平均產能,使業務員收入提高、案件品質提升,以期未來可吸引更多優秀人才。




【2006-08-30/經濟日報/B2版/保險人生】

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鞏固成長動能 壽險業徵才 大顯神通

記者蔡靜紋/台北報導

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利率走升 銀行房貸族 移情壽險業

記者陳雅雯、蔡靜紋/台北報導


新台幣利率走升,不少房貸族因而準備將房貸搬家至壽險公司的固定型房貸。以保誠人壽為例,近期超過五成以上房貸業務都來自銀行轉貸戶。
隨著中央銀行八度升息,國內房貸利率也跟著墊高。

過去銀行推出的超低利房貸大多只提供前半年固定利率,不少銀行甚至推出低於2%的優惠利率,但等到優惠期一過,利率馬上水漲船高。

銀行業者指出,以第三年的房貸適用利率來說,大多會自原本的固定低利上揚至3%到3.6%不等的水準。

有別於銀行主打指數型房貸,壽險公司去年以來主打固定型房貸,例如:南山人壽推出前五年固定2.99%的固定型房貸利率;保誠人壽則推出七年2.99%的固定利率房貸,另一選擇是前三年固定利率2.85%,第四至第七年固定利率3.35%;ING安泰人壽更有20年期的固定利率房貸,利率為3.5%。

南山人壽主管表示,銀行與壽險公司的房貸商品策略有別,主要是銀行的資金來自存款戶,流動性較高,而壽險公司的資金是來自中長期保單,穩定性較高,故可推出較低利的固定型房貸。

受到整體投資環境改變影響,過去鎖定保戶的壽險公司房貸,現在紛紛開放給非保戶申請,以保誠人壽的7年期固定利率房貸來說,只要個人年收入達70萬元、夫妻年收入合計達120萬元、或軍公教人員及醫師、律師、建築師和會計師等專業人士,均可申請。

保誠人壽主管表示,在物價、油價高漲的環境下,選擇固定利率房貸可達省息避險抗通膨的效果,不需擔心受升息及物價上漲的影響;消費者可以運用固定利率來穩定家庭財務支出,更可以利用固定利率期間,達到投資理財的目的。

到底民眾該到銀行辦房貸?還是壽險公司呢?上海商銀主管表示,銀行可提供多元化的貸款商品,且房貸成數也較高,房貸不足額部分,還可提供信貸商品,最高可至百分之百的房貸;壽險公司則指出,除房貸利率較低外,壽險顧問也可視房貸戶的經濟狀況,為其一併規劃保障,以降低不可預期的風險負擔。

值得注意的是,選擇低利率,也須承擔綁約的限制;以壽險公司的限制來說,南山人壽須綁二年,保誠人壽則是五年,若提前還款就須加收違約金。




【2006-08-30/經濟日報/B2版/保險人生】

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女性遭家暴 保護傘撐起

保障內容以傷害險為主 提供整容醫療費保障
記者邱金蘭/台北報導


金管會保險局最近核准一家外商產險公司推出的女性綜合產險保單,保障內容以傷害險為主,也是首張專門針對家暴傷害提供加重給付的女性保單。
女性是金融市場不可忽視的消費群,不少金融機構專門針對女性推出保險、貸款、信用卡等金融商品,最近金管會也核准一家外商產險公司專門針對女性設計的綜合保險。

這張保單主要是以傷害險為主,包括意外傷害險、海外急難救助、盜匪入侵導致的傷害等,最大特色在於專門針對女性因家暴導致的傷害提供加重給付。

產險業者表示,產險公司看中女性保單的市場需求,才會陸續推出以女性消費群為主的保險商品。

這張女性綜合產險保單,己獲金管會核准,原本推出的產險公司預計年底上正式開賣,但因10月1日起傷害險給付等級作改變,這家產險公司須重新將保單送審,因此,上市時間目前還無法精準預估。

目前市面上標榜女性專屬保單的商品不少,包括產險公司、壽險公司都有推出相關產品,壽險方面,主要包括保障女性人生各階段保險及理財需求的保單,也是一種綜合型保單,以及針對準備懷孕生子的女性,設計的婦幼健康險等。

產險公司針對女性推出的專屬保單,商品型態則主要包括女性身體或顏面傷害的傷害保險,如因意外造成的顏面傷害,提供整容醫療費用保障等。

女性都很愛美,所以也有保險公司針對因意外導致「雙眼、美腿和臉部」等部位受傷,提供意外殘廢加倍給付的理賠金。

也有保險公司的商品設計,將家具衣物、珠寶等居家被竊的風險,納入保障範圍內。保險業者表示,隨著市場需求的提高,女性保險商品的保障內容將愈來愈多樣化。




【2006-08-30/經濟日報/B2版/保險人生】

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利率走升 銀行房貸族 移情壽險業

記者陳雅雯、蔡靜紋/台北報導

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女性遭家暴 保護傘撐起

保障內容以傷害險為主 提供整容醫療費保障
記者邱金蘭/台北報導

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辦壽險房貸 先比手續費

記者陳雅雯、蔡靜紋/台北報導


市場利率持續走高,大部分房貸戶借款後第三年適用的利率調升至3%以上,許多房貸戶紛紛打聽轉貸機會。保誠人壽發言人張鎮坤建議,轉貸時除慎選房貸商品外,因轉貸所產生的開辦費、估價費、代書費及設定規費等,約1萬元至2萬元的轉貸費用也不容忽視。
以保誠人壽的固定利率房貸為例,大華辦理200萬元房貸,前三年固定利率2.85%,第四至七年固定3.35%,可免收估價費及代書費,二項費用合計約8,500元,還原為實質利率後,首年可省下0.425%,前三年平均利率降為2.708%,五年平均利率也可降至2.965%,轉貸費用減少,房貸戶的壓力相對也可減輕一些。

除壽險公司以專案提供免手續費優惠外,消費者也可以自行爭取。

據壽險業者統計,約有八成的房貸件數是來自壽險業務員。有些壽險公司的業務員為了搶生意,願意「吐出」部分佣金當折扣,消費者不妨開口問問業務員「開辦費可不可以便宜一點?」

此外,相較於銀行業者,大多數壽險業者還提供「代填資料」的服務,房貸族只要拿資料到地政事務所自辦,就可以省下四、五千元的代書費。




【2006-08-30/經濟日報/B2版/保險人生】

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辦壽險房貸 先比手續費

記者陳雅雯、蔡靜紋/台北報導

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勞保年金制 要漲保費

勞工:和需求差太遠 學者:要有誘因
記者陳嘉恩/台北報導


勞委會規畫將勞保老年、殘障和投保人死亡給付由一次請領改為年金制度。為了讓年金能維持退休勞工生計,勞委會擬將勞保費率由現行百分之五點五逐步調漲到百分之十一。
但在公聽會上一面倒地遭到勞工反對,批評與勞工需求相差太遠。

勞委會為推動勞保年金制昨天在台北市舉辦第三次公聽會,新竹縣總工會代表則指出,現在民眾不相信政府,對勞保基金運用的績效和安全性都不放心,不願放更多錢進去。

不過,也有勞工認為,現有投保者都應有選擇新制或舊制的權利,不應限定年齡或投保年資。

政大勞動法與社會法研究中心教授郭明政表示,全世界只有台灣和黎巴嫩的社會安全制度是一次給付,先進國家都已實行年金制半世紀以上,希望政府能夠有誘因,讓民眾選擇年金制。

勞委會請精算師計算,以全體勞工平均投保薪資兩萬七千元來說,若依現行費率保費收入來發老年年金,勞工在工作廿五年退休後,每月只能領到兩千零廿四元。

若勞工退休後每月要領到八千元的年金,那麼勞保費率至少需要調到百分之十一。

為了降低調漲勞保費率對社會的衝擊,勞委會計畫分十年或廿年,採逐步微幅方式,把保費調高。

為了減少推動阻力,年滿四十五歲或加保年資滿十五年者,將可以自由選擇領取一次給付或是年金。

此外,投保人死亡後,遺屬也能夠領取年金。規畫方向是把請領對象限制在配偶、未成年或無業子女、年滿六十歲的父母及祖父母。其中配偶將限定在婚姻存續一定期間以上、或已育有子女的配偶。

一旦配偶再婚、子女年滿廿歲或大學畢業、及年金領取者死亡,都將終止領取遺屬年金的權利。若是申請人同時可申請勞保的兩個年金給付,基於保險公平原則,只能擇金額高者領取。

勞委會說,推動年金制是政府的責任,勞委會將廣納各方意見,若民眾真的不需要年金給付,相信這項條例在立法院也很難過關。勞委會預計在年底前提出新版勞保條例修正案,希望能在明年完成修法。




【2006-08-30/聯合報/A11版/綜合】

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勞保年金制 要漲保費

勞工:和需求差太遠 學者:要有誘因
記者陳嘉恩/台北報導

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定期壽險 花小錢買大保障

比終身壽險便宜87% 彌補保額不足 但保障有年限

記者黃國棟/台北報導
面對日常生活支出陸續調漲、薪資並未同步調升的情況,要民眾提高保障額度簡直是不可能的任務。
不少壽險公司最近因而開始主推「低保費、高保額」的定期壽險。壽險公司主管說,相較於終身壽險年繳保費,定期壽險足足便宜87%,是彌補保額不足的最佳替代方案。
據壽險公會統計,2005年國人投保率已達176%,相當於每人有1.7張保單,但每人平均保額並未同步提升,反而比十年前更低。壽險公會調查顯示,1995年國人有效契約投保率僅61%,有效契約平均保額86萬元、而新契約平均保額則達101.9萬元。
對照2005年有效契約平均保額78萬元,新契約平均保額僅66.9萬元,經過十年時間,國人儘管對保險接受度大幅提高,每年新契約的平均保障額度,反而從1995年101.9萬元下降至66.9萬元。
事實上,若依據已開發國家的最低保額,應當是「年度支出的十倍以上」。以當前國人平均國民所得約1.5萬美元計算,相當於每人應具備「保額500萬元」保障。
金管會保險局、壽險公會與保險發展中心大力倡導提高保額,不過隨著國人重理財與保費調漲後,傳統壽險保單銷售熱度遠遜於投資型保單、儲蓄險,也讓各壽險公司有意把定期壽險作為提高保額的主力商品。
國華人壽主管表示,比起終身傳統壽險,定期壽險的優點在於同樣保額但保費便宜,唯獨保障期間僅止於投保年限。
定期壽險除低保費的訴求外,日前中泰人壽與東森保代合作,推出25歲至50歲的定期壽險專案,強調一般定期壽險的保障外,還增加搭乘大眾交通工具的意外保障。
東森保代主管說,目前各家壽險公司均有定期壽險的商品,而去年甫加入國內壽險市場的外商中泰人壽,則在一般保障內容外,再增加搭乘大眾交通工具的意外身故200萬元,同時也定出保額800萬元免體檢的方案。不過這張保單的投保年齡必須在25歲至50歲間,且投保人連續三年的年薪都要達42萬元。
另外,國華人壽鎖定短期遊學、留學、海外派駐,及中期車貸、長期房貸需求的民眾,推出一次繳清的躉繳定期壽險,而保費比起定期繳付便宜10%到20%。


【 2006-08-29 / 經濟日報 / B2版 / 保險人生 】

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定期壽險 花小錢買大保障

比終身壽險便宜87% 彌補保額不足 但保障有年限

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補藥賠到怕

壽險業 開始 刪中醫自費理賠

部分醫院濫開證明 讓保戶申請理賠 二仙膏、大補丸 一次譗吃豃掉10萬多元

記者孫中英/台北報導
仙膏、大補丸,這些全民健保不給付項目,竟讓保險公司賠到怕。有部分中醫診所和病患合作,大肆申請商業醫療險的自費用藥理賠,壽險公司賠不勝賠,考慮刪除中醫門診理賠,已有公司動手了,保單條款刪除對「中醫門診」的自費用藥理賠。
最近壽險業者發現,有許多「中醫院」濫開各種內服用藥和補藥證明,讓保戶申請理賠,保戶僅受小傷,但一口氣就申請十幾萬甚至二、三十萬元的理賠金。
壽險業者說,這種中醫門診用的「成藥」或醫師指示用藥,很多都是健保不理賠項目,但商業「實支實付型」醫療險理賠,該保險中有一個是「自費用藥」理賠,即理賠保戶看中、西醫門診時的「自費項目」。
很多壽險公司當初是以「自費用藥」可賠,來招攬消費者投保醫療險,沒想到現在卻變成理賠大患。
壽險業者說,保戶從中醫院拿來的自費用藥項目,無奇不有。有人只摔到膝蓋,要貼一帖300元的膏藥,貼兩個月,兩個月下來,就花快2萬元,要保險賠。
貼膏藥,還是小意思,壽險公司最怕各種補丸。壽險業者說,現在中醫門診最流行的是「龜鹿二仙膏」和「人蔘大補丸」,很多保戶都說,這是中醫師要求的內部調理用藥,至少要吃一個半月,就有保戶光吃中醫補藥,一口氣就要申請十多萬元的保險理賠。
壽險業者說,中醫院多很「上道」,患者上門時,還會問「有沒有保險?」如果有,就幫患者多開幾個自費用藥單據,病人當然高興。但這種奇異的理賠方式,也讓壽險理賠大門越關越緊。
雖然壽險業無法馬上全面排除對中醫門診理賠,但已有公司刪除保單條款中對「中醫門診」的自費用藥理賠,未來跟進的公司肯定會越來越多。
商業醫療險曾是最熱賣的險種,但卻不斷讓有心人士利用。過去在中南部,就有詐騙集團利用「假住院」真詐保險金。明明就沒有住院,醫院卻開立住院證明,拿到理賠金後,保戶再回頭和醫院拆帳。後來檢調單位調查,並將部分醫療院所負責人移送法辦,這股歪風才稍平息。


【 2006-08-29 / 聯合報 / B3版 / 基金.理財 】

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補藥賠到怕

壽險業 開始 刪中醫自費理賠

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終身名產 國外沒人敢賣

記者蔡靜紋/台北報導

理賠無上限的終身防癌險,堪稱是「台灣奇蹟」之一,跟終身醫療險一樣,是大多數外籍壽險公司經理人到台必買的「名產」。畢竟,這類風險漫無邊際的保單,在國外可沒壽險公司敢推。

終身醫療險的問題率先爆發,大型壽險公司還有其他賺錢的險種「抓長補短」,幾家強打無上限的終身醫療險業者財務大受影響。

保險公司從去年下半年開始正視防癌險帶來的隱憂,癌症自民國70年以來高居國人的十大死因之冠,台灣平均每14分鐘就有一人因癌症死亡,儘管如此,過去幾年保險公司為了拚賣相,首次罹癌、放射性治療等等給付一項項加上去,而隨著醫學進步,各項治療技術精進,醫療費用跟著增加,治療期間拉長等客觀環境的改變,卻讓保險公司的理賠成本一步步墊高。「一根稻草就會壓跨駱駝」只是時間的問題。

如今,保險公司開始著手疏洪,保戶應該高興,至少保險公司倒閉風險減少,你買的保單更有保障。但高興之餘,可別忘了早點投保,可較日後享有更低廉的保費、更大的保障範圍。

【2006/06/28 經濟日報】

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